Erfolgreich verhandeln im Vertrieb
1 Tage
max. 12 Teilnehmer
1000,00 € pro Person
Bildungscheck NRW
Zertifikat
Der Erfolg von Verhandlungen hängt zu 80% von einer guten Vorbereitung ab. Es kann jedoch auch passieren, dass Sie sich gut vorbereiten und die Verhandlung verläuft anders als geplant. Wie sollten Sie dann verhandeln, um Ihre gesetzten Ziele zu erreichen?
Sie erhalten konkrete Handlungsempfehlungen aus der Praxis, wie Sie erfolgreich mit unterschiedlichen Geschäftspartnern verhandeln können. Es werden in Form von Rollenspielen Fallstudien aus der Praxis behandelt.
Gemeinsam erarbeiten wir, wie Sie mit Hilfe wertschätzender Kommunikation auch schwierige Verhandlungssituationen lösen können.
Agenda
Grundlagen:
Wann ist meine Verhandlung erfolgreich? Wie bereite ich mich am besten auf die Verhandlung vor?
Toolbox:
Welche Werkzeuge stehen mir zur Verfügung, wenn ich mich auf ein Verkaufsgespräch vorbereite?
Welche Verhandlungstypen gibt es und wie kann ich diese überzeugen?
Wie kann ich auf datenbasierter Basis ein Verkaufsgespräch führen?
Welche innovativen Instrumente können im Verkaufsgespräch genutzt werden?
Fallstudien:
In Kleingruppen erarbeiten Sie Fälle aus der Unternehmenspraxis. Es finden ausführliche Feedback-Runden statt, in denen Verbesserungspotenziale aufgezeigt werden.
Verhandlungstypen:
Welche Verhandlungstypen gibt es? Welcher Verhandlungstyp bin ich?
Ihr Referent
Prof. Dr. Tanju Aygün
Ein Patentrezept, wie alle Vertriebsgespräche gleichermaßen mit einem positiven Ende abgeschlossen werden können, gibt es nicht. Vielmehr liegt der Schlüssel für erfolgreiche Vertriebsgespräche darin, dass das Gespräch in einer Art und Weise geführt wird, die zu einem selbst und zum Kunden passt. So kann individuell und überzeugend auf den Kunden und dessen Wünsche, Bedürfnisse, Anforderungen, aber auch Bedenken und Einwände eingegangen werden.
Meine Schwerpunkte
Verhandlungstechniken
Marketing und Vertrieb
Key Facts
Verhandlungstechniken für jede Situation, damit Sie Ihr Unternehmen aktiv mitgestalten können
Teilnehmeranzahl
max. 12
Dauer
jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr
Ihr Nutzen
1.000 € pro Person zzgl. MwSt inkl. Seminarunterlagen + Verpflegung│Wir akzeptieren den Bildungsscheck NRW!
Zielgruppe
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Personalleiter, Mitarbeiter der Personalabteilung, Store Manager größerer Handelsstandorte
Termine
auf Anfrage
Ort
Neuss oder Inhouse
Sprache
Auf Anfrage wird dieser Workshop neben Deutsch auch in türkischer Sprache angeboten.
Termine
Sie bereiten sich auf ein Verkaufsgespräch sehr gut vor und erleben, dass Sie ihre gesetzten Ziele nicht erreichen. Hier setzt dieser Workshop an. Sie erhalten konkrete Handlungsempfehlungen aus der Praxis, wie Sie mit Hilfe von Kommunikationstools erfolgreich verkaufen können.
Gemeinsam mit den TeilnehmerInnen erarbeiten Sie Lösungen für schwierige Verkaufsgespräche. Mit Hilfe von Rollenspielen werden aktuelle Verkaufsgespräche aus der Praxis dargestellt.
Dieser Workshop ist auf die Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten. In Form eines Briefing-Gesprächs werden die Anforderungen des Unternehmens erfasst.