Erfolgreich verhandeln im Vertrieb

Sicheres Verhandeln

Der Erfolg von Verhandlungen hängt zu 80% von einer guten Vorbereitung ab. Es kann jedoch auch passieren, dass Sie sich gut vorbereiten und die Verhandlung verläuft anders als geplant. Wie sollten Sie dann verhandeln, um Ihre gesetzten Ziele zu erreichen?

Workshop Inhalte

Sie erhalten konkrete Handlungsempfehlungen aus der Praxis, wie Sie erfolgreich mit unterschiedlichen Geschäftspartnern verhandeln können. Es werden in Form von Rollenspielen Fallstudien aus der Praxis behandelt.

Gemeinsam erarbeiten wir, wie Sie mit Hilfe wertschätzender Kommunikation auch schwierige Verhandlungssituationen lösen können.

Inhalt Workshop

Grundlagen

Wann ist meine Verhandlung erfolgreich? Wie bereite ich mich am besten auf die Verhandlung vor?

Toolbox

Welche Werkzeuge stehen mir zur Verfügung, wenn ich mich auf ein Verkaufsgespräch vorbereite?
Welche Verhandlungstypen gibt es und wie kann ich diese überzeugen?
Wie kann ich auf datenbasierter Basis ein Verkaufsgespräch führen?
Welche innovativen Instrumente können im Verkaufsgespräch genutzt werden?

Fallstudien

In Kleingruppen erarbeiten Sie Fälle aus der Unternehmenspraxis. Es finden ausführliche Feedback-Runden statt, in denen Verbesserungspotenziale aufgezeigt werden.

Verhandlungstypen

Welche Verhandlungstypen gibt es? Welcher Verhandlungstyp bin ich?

Key Facts

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Ihr Nutzen

Verhandlungstechniken für jede Situation, damit Sie Ihr Unternehmen aktiv mitgestalten können

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Zielgruppe

Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Personalleiter, Mitarbeiter der Personalabteilung, Store Manager größerer Handelsstandorte

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Teilnehmeranzahl

max. 12

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Termine

auf Anfrage

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Dauer

jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr

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Ort:

Neuss oder Inhouse

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Kosten

1.000 € pro Person zzgl. MwSt inkl. Seminarunterlagen + Verpflegung│Wir akzeptieren den Bildungsscheck NRW!

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Sprache:

Auf Anfrage wird dieser Workshop neben Deutsch auch in türkischer Sprache angeboten.

Unser Fortbildungsunternehmen ist die

CRT – Institute for Consulting, Research & Training GmbH

Kaiserstraße 6 │50321 Brühl

* Wir behalten uns vor das Seminar bei zu geringer Teilnehmerzahl eine Woche im Voraus abzusagen.

Ihr Referent

Prof. Dr. Tanju Aygün

Prof. Dr. Tanju Aygün

Studiengangsleiter Handelsmanagement EU│FH Neuss

Ein Patentrezept, wie alle Vertriebsgespräche gleichermaßen mit einem positiven Ende abgeschlossen werden können, gibt es nicht. Vielmehr liegt der Schlüssel für erfolgreiche Vertriebsgespräche darin, dass das Gespräch in einer Art und Weise geführt wird, die zu einem selbst und zum Kunden passt. So kann individuell und überzeugend auf den Kunden und dessen Wünsche, Bedürfnisse, Anforderungen, aber auch Bedenken und Einwände eingegangen werden.

Meine Schwerpunkte

Verhandlungstechniken
Marketing und Vertrieb

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Informationsmaterial anfordern

Es sind Fragen offen geblieben? Bestellen Sie hier unverbindlich unser kostenloses Infomaterial. In diesem werden Fragen zum Studieninhalt, zur Finanzierung und zur Studienorganisation geklärt. Sie können es sich nach dem Ausfüllen des Formulars direkt als PDF herunterladen.

Hinweis

CRT – Institute for Consulting, Research & Training GmbH